從2017年下半年起，林山和朋友一起做起了服裝市場尾貨的生意。“石獅是我國重要的服裝生產基地，這里的產業鏈很完善，與此同時，服裝的尾貨市場也很巨大，長期以來這方面還是行業的空白區?！绷稚浇榻B說，“我們就想到了回攏包括石獅企業在內的國內知名工廠的尾貨，經過再精揀和再加工，最后以折扣店的形式進行銷售，目前與我們長期合作的企業有很多，包括波司登這樣的大廠。”

“由于是服裝尾貨，我們在終端的銷售價格都不會太高，一般單價在100－200元之間，北京天氣預報30天今年冬天特別冷，直接帶動羽絨服的銷售，現在不少門店的羽絨服幾乎脫銷了?！绷稚秸f。

據悉，目前林山的服裝折扣店已經在泉州的惠安、永春、石獅等地開出分店，在全國加盟店數量達到五六十家，“今年冬天氣溫特別低，加上春節延后，對我們新創業者來說，這可是一個好消息?！绷稚秸f。

服企業績數據預期向好

如果只是線下店生意見好，不足以說明當前服裝業在冷冬的回暖。記者在調查中還發現，自冷冬以來，顧客針對服裝的線上消費也直線上揚。陳女士是市區某學校的老師，早在一個月前，她就為家人在網上購買了不少御寒的服裝。

數據顯示，許多服裝企業的業績繼續向好，并與電商渠道的拓展成正比。以七匹狼為例，公司不斷強化線上與線下的銷售聯動，充分利用電商部門反饋的商品點擊率、轉化率、成交率等數據，對各個部門進行實時的聯通協同，確保商品在渠道終端的順暢流通，2017年上半年七匹狼電商渠道貢獻了超5億元的營收。

最近一周，不期而遇的冷冬和嚴寒，將眾多的消費者趕進了市區的各大商場，棉衣、羽絨衣、羽絨被等秋冬服裝、家紡產品銷量獲得大幅提升。

在泉州商城的某大型商場，一位負責保暖內衣銷售的導購員告訴記者，最近天氣見冷，前來購買保暖內衣的顧客絡繹不絕，“好多顧客一買就是兩三套。”導購員說，“平時每天的銷量也就兩三千元，最近這幾天每天銷量有五六千甚至更多，且多數都是保暖內衣，這個星期補了兩次貨?！?/strong>

隨著冷冬持續和春節的延后，多數業界人士預計，2018年一季度品牌服飾板塊的銷售同比數據向好，幾乎已是板上釘釘的事了。